Préparer l'entreprise à participer à des missions commerciales spécialisées.
Le cours permet aux exportateurs de se constituer une base de connaissances sur les spécificités de la préparation d'une entreprise à la participation à des missions commerciales : communication commerciale avec des partenaires étrangers, prise en compte des spécificités interculturelles et de l'étape du processus de négociation, formation des options de propositions commerciales, en tenant compte des modalités de paiement et de livraison par rapport à un marché spécifique.
Description du service
Le cours permet aux exportateurs de se constituer une base de connaissances sur les spécificités de la préparation d'une entreprise à la participation à des missions commerciales : communication commerciale avec des partenaires étrangers, prise en compte des spécificités interculturelles et de l'étape du processus de négociation, formation des options de propositions commerciales, en tenant compte des modalités de paiement et de livraison par rapport à un marché spécifique.
Les étudiants étudieront les questions de communication d'entreprise en tenant compte des spécificités des pays et de la constitution d'une offre compétitive pour un exportateur. Ils envisageront les instruments financiers qui peuvent aider à atténuer les risques financiers associés à un contrat d’exportation. Ils étudieront les questions de logistique du transport international et la préparation de propositions commerciales pour les partenaires étrangers.
Contenu:
Dans le cadre de ce cours, vous vous familiariserez avec les problématiques de communication d'entreprise, prenant en compte les spécificités des pays, et la constitution d'une offre compétitive pour un exportateur. Envisagez des instruments financiers qui peuvent aider à atténuer les risques financiers associés à un contrat d’exportation. Etudier les enjeux de la logistique du transport international, en préparant des propositions commerciales pour les partenaires étrangers
Structure:
- Communication d'entreprise prenant en compte les spécificités des pays
- Offre compétitive de l'exportateur
- Risques financiers liés à un contrat d'exportation
- Frais de douane et logistique, offre commerciale de l’exportateur
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